INDUSTRY STUDY
蔚然行研
年终岁尾,好多保险公司都在憋大招,开始搞活动,送礼物,好不热闹。
“开门红,年年红”,每年保险业的开门红盛况都不亚于电商圈的“双十一”,不少险企都在厉兵秣马,准备靠这场年末的重头戏来实现营收翻盘。
做好开门红业务不但能够为实现全年营销目标打下坚实的基础,还可以助力险企打响品牌,率先抢占市场。
一、什么是“开门红”?
开门红,字面意思,就是保险公司在新的一年到来之际,通过各种销售激励政策,刺激销售人员积极性,倾尽所能,完成销售目标的同时求个开年好兆头的营销手段。
其实,开门红与双十一类似,能够营造很好的“购物”(投保)氛围,使保险公司在短期内提升业务量,为未来一年的营销推广打下良好的基础,更有助于开拓市场,提升品牌认可度。在新年伊始,搏一个好彩头。
“开门红”的惯例要追溯到上世纪90年代,每年各险企一般从11月开始准备,在12月正式开始,一直延续到次年的3月底。
二、开门红的特征
1、不惜血本加大宣传
开门红这种激烈竞争的非常时期,各大保司在“包装宣传”上下足血本,地铁、公交车站可以看到保险开门红“限量、抢购、秒杀”的广告,产品说明会、客户答谢会、VIP专场活动也是一场接一场。
2、多为理财类产品
大部分开门红产品由两部分组成:年金险加万能账户。
A. 快返年金,收益是固定的,比如交多少钱,每年返还多少钱是合同保证的,但是具体情况各家差别很大,而不是他们说的每家都差不多。
B. 万能账户,通常演示利率是4.5~5%左右,这就是开门红活动的广告演示收益,正是吸引人之处。
三、为什么保险公司要搞开门红呢?
对保险公司来讲,一年之计在于春,如果在第一季度能够积累一定的业务量,并取得很好的成绩,将有助于后期制定经营策略,为实现全年营销目标打下坚实的基础,避免因战略波动影响业绩的达成。
对于营销团队来讲,开门红期间保险公司会在现有佣金基础上设置大量的激励费用,业务员可以将更多精力投入到开门红产品销售中,以获取更高的收入。
而且在开门红期间,保险公司会采取一系列行动,帮助业务员顺利展业,提升成交量。展业更容易,奖励更丰厚。
对客户来讲,在年终岁尾,即将迎来新年之际,喜得年终奖的同时,可以通过理财型保险进行资产增值,或为家人朋友添置一份保障。
可以看出,开门红是一个有受众基础,和销售潜力的“节日”。
四、开门红产品是否值得购买?
总体来说,投资人需要根据自身的需要去选择保险产品。
按照家庭风险管理的顺序,年金险解决的是中高端风险,即子女教育、养老规划,甚至财富传承等问题。
如果基础风险保障没有配置好,即重疾险、医疗险、意外险、寿险都没配置完善,就不建议购买年金保险。这是大原则。
若投资人有年金和理财型产品的需求,开门红阶段的产品可作为一年之首的重磅产品。
通常情况下,开门红产品的预计结算利率都会高于大多数同期理财产品,而且保障型产品性价比也相对更高。
长远来看,购买这种年金保险获得的收益,比把钱放在银行要靠谱得多,可以锁定一辈子的复利。
OFFICIAL ACCOUNTS
公众号
欢迎关注我们的官方公众号

ONLINE MESSAGE
在线留言
版权所有 © 2020 上海蔚然企业管理有限公司 All Rights Reserved. 沪ICP备20008352号-1