INDUSTRY STUDY
蔚然行研
年终岁尾，好多保险公司都在憋大招，开始搞活动，送礼物，好不热闹。
“开门红，年年红”，每年保险业的开门红盛况都不亚于电商圈的“双十一”，不少险企都在厉兵秣马，准备靠这场年末的重头戏来实现营收翻盘。
做好开门红业务不但能够为实现全年营销目标打下坚实的基础，还可以助力险企打响品牌，率先抢占市场。
一、什么是“开门红”？
开门红，字面意思，就是保险公司在新的一年到来之际，通过各种销售激励政策，刺激销售人员积极性，倾尽所能，完成销售目标的同时求个开年好兆头的营销手段。
其实，开门红与双十一类似，能够营造很好的“购物”（投保）氛围，使保险公司在短期内提升业务量，为未来一年的营销推广打下良好的基础，更有助于开拓市场，提升品牌认可度。在新年伊始，搏一个好彩头。
“开门红”的惯例要追溯到上世纪90年代，每年各险企一般从11月开始准备，在12月正式开始，一直延续到次年的3月底。
二、开门红的特征
1、不惜血本加大宣传
开门红这种激烈竞争的非常时期，各大保司在“包装宣传”上下足血本，地铁、公交车站可以看到保险开门红“限量、抢购、秒杀”的广告，产品说明会、客户答谢会、VIP专场活动也是一场接一场。
2、多为理财类产品
大部分开门红产品由两部分组成：年金险加万能账户。
A. 快返年金，收益是固定的，比如交多少钱，每年返还多少钱是合同保证的，但是具体情况各家差别很大，而不是他们说的每家都差不多。
B. 万能账户，通常演示利率是4.5～5%左右，这就是开门红活动的广告演示收益，正是吸引人之处。
三、为什么保险公司要搞开门红呢？
对保险公司来讲，一年之计在于春，如果在第一季度能够积累一定的业务量，并取得很好的成绩，将有助于后期制定经营策略，为实现全年营销目标打下坚实的基础，避免因战略波动影响业绩的达成。
对于营销团队来讲，开门红期间保险公司会在现有佣金基础上设置大量的激励费用，业务员可以将更多精力投入到开门红产品销售中，以获取更高的收入。
而且在开门红期间，保险公司会采取一系列行动，帮助业务员顺利展业，提升成交量。展业更容易，奖励更丰厚。
对客户来讲，在年终岁尾，即将迎来新年之际，喜得年终奖的同时，可以通过理财型保险进行资产增值，或为家人朋友添置一份保障。
可以看出，开门红是一个有受众基础，和销售潜力的“节日”。
四、开门红产品是否值得购买？
总体来说，投资人需要根据自身的需要去选择保险产品。
按照家庭风险管理的顺序，年金险解决的是中高端风险，即子女教育、养老规划，甚至财富传承等问题。
如果基础风险保障没有配置好，即重疾险、医疗险、意外险、寿险都没配置完善，就不建议购买年金保险。这是大原则。
若投资人有年金和理财型产品的需求，开门红阶段的产品可作为一年之首的重磅产品。
通常情况下，开门红产品的预计结算利率都会高于大多数同期理财产品，而且保障型产品性价比也相对更高。
长远来看，购买这种年金保险获得的收益，比把钱放在银行要靠谱得多，可以锁定一辈子的复利。
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