近期，房地产信息综合服务权威机构克而瑞资管对蔚然控股董事长韩成名先生进行了个人专访。席间，韩董就房地产市场现况，财富管理行业未来前景等热点话题进行解读。

— 以下为专访内容节选 —

韩成名，现任资产管理行业新起之秀——蔚然控股公司董事长。面对愈发复杂的“大资管”行业监管和竞争环境，他独具慧眼、洞察先机，立足于“优质地产资产管理价值与红利”的挖掘，同时怀揣专业匠心和敬畏之心，引领蔚然控股毅然稳行。

他是如何在短短一年多时间内，将蔚然控股迅速打造成一家在业界具有一定特色和影响力的资产管理机构的？来看克而瑞与韩成名先生的这场深度对话，发现他对行业机遇的独到预判和在公司运营管理方面的精妙之处。

克而瑞资管：非常高兴今天能够来到蔚然控股采访董事长韩成名先生。韩总您曾经获得“中国房地产金融50人”荣誉称号，想必您在房地产行业投融资领域也是身经百战。房地产现在面临多元化的市场格局以及复杂的市场环境，请韩总跟我们交流一下，在这样的市场格局和环境中存在的发展机遇，以及对这个行业未来方向的看法。

韩成名：谢谢克而瑞一直以来的支持！

首先说一下对房地产这个行业的看法。房地产行业已经从原来的普遍性机会阶段发展到现在结构性机会阶段，而第七次人口普查结果也为我们指明了：未来国内城市化仍然有着比较大的发展空间。

再者，主要城市都有涉及到“城市整体升级改造”这个层面。从去年到现在来看，国家陆续出台了对房地产的调控和监管政策，涉及到金融机构、房地产开发企业等方方面面。其宗旨就是去杠杆、坚持房住不炒，并且把房地产这个行业的发展更多交给市场。就像我一开始说的，房地产这个行业会从全面的红利机会阶段发展到结构化的行业机会阶段。而在这个过程中，房地产未来5年还有接近30万亿平方米的巨大的市场空间，如果把周期拉长，这个市场会更大。所以从房地产本身这个行业的发展来说，它还有着巨大的机会。

从投资房地产的角度来讲，首先说资产管理行业。这几年资产管理行业处于行业洗牌期和调整期。作为资产管理机构，选择一个合适的赛道就显得特别重要，宽广且具有持续性发展的赛道，能够给我们带来比较好的盈利。而房地产恰好符合这些特点，所以我们选择地产投资。同时，我们认为地产投资在后期也会出现一些调整和变化，会更多向债权和股权类的投资转变，从中短期投资向中长期投资转变。现有的房地产调控政策也给我们这类的投资机构提供了一个比较好的进入赛道的机会。

克而瑞资管：是的，现在房地产行业虽然处于急剧变化阶段，但我们也可以在其中看到很多发展机遇和结构性发展机会。蔚然控股在房地产领域的资本运作经验是比较丰富的，也积累了大量高净值客户，在财富管理行业韩总您也有比较丰富的运作经验。请您跟我们分享一下，国内外财富行业的发展历程及发展趋势有什么样不同，以及中国未来的财富管理行业会呈现怎样的发展方向呢？

韩成名：其实财富管理行业在国外发展已经非常成熟了，特别是在美国、欧洲这些发达国家和地区。而严格意义上来说，国内财富管理行业还处于起步阶段，在财富管理赛道层面有足够大的空间。

2020年，国内整个财富管理市场大概在240万亿规模，其中银行及银行理财子公司占到了160万亿份额。而资管、保险、信托，还有其它创新型的金融产品瓜分了剩下的80万亿市场规模，这个数量是非常可观的。并且据权威机构预测，2021年这个市场规模大约有260多万亿，所以市场空间是非常大的。

按照国际惯例，在财富管理行业，第三方独立财富管理机构正常来说份额占比应该在30%-40%。我们就按照去年240万亿的规模算，30%-40%的占比就要超过100亿。而实际上国内剔除掉银行及银行理财子公司的160万亿，剩下还有80万亿的份额，所以目前国内市场规模是足够大的，我们是大有可为的。

从从业机构角度来说，国内类似于诺亚财富这样的机构是同业中做的比较好的。但即便是这样比较优秀的头部机构，每年的管理规模也不过才1000多亿，如此低的占有率相较于整体市场来说基本可以忽略。而国内大部分的机构现在还处于起步阶段，并且还呈现出发展混乱、品牌认知度低、风控体系和投资体系薄弱等特点。

所以，无论是行业的发展和监管，还是从业人员的素质，国内的财富管理机构还有很长的路要走。财富管理是一个宽广并且值得长期坚持的赛道，我们在行业调整期阶段进入，可以用合理的时间去取得在行业内的地位。我们希望，能够在拥抱监管、坚持监管领导的前提下，在这个行业内占有一席之地。

克而瑞资管：是的，现在财富管理行业确实处于百家争鸣的状态。正是因为没有一家独大，这个市场空间才有更大发挥余地，所以我想蔚然控股在未来还有很大的发展空间和进步空间。作为财富管理行业的一匹黑马，我们听说目前蔚然控股也在寻求战略合作伙伴，作为蔚然未来发展的加持和助力。您方便给我们透露一下比较看好哪些合作伙伴吗？目前是否有已经在沟通的比较满意的合作伙伴？

韩成名：我简单说一下我们对合作伙伴的想法和要求。其实，在中国投资最终是投人，所以选择合作伙伴，从个人角度看，大家要气场相契合，价值观和投资理念相一致；从企业的角度看，双方要形成高度的协同效应。

而我们在这一轮更希望引入地产开发行业中的腰部企业作为合作方。因为无论是在布局、项目风格、经营理念，还是在负债结构和未来的发展方向上，它们都能够和蔚然在整体战略合作上形成非常强的协同效应。

当然，我们更多是希望藉由合作伙伴的加入，让我们双方在发展层面形成相互助力和相对多元的局面。目前已经谈过一些潜在伙伴，在合作落地的情况下我们会把结果公之于众。

克而瑞资管：没问题，我们知道韩总您在筛选合作伙伴这方面秉持优中选优、精益求精，有比较全面的风控体系和理念，这一点非常好，也是对原有投资人负责。作为一个企业家，我们知道您平时非常热心于公益。我们看到在庆祝建党100周年之际，您也鼓励员工做一些公益援助活动，那也请您从一个企业家的角度，谈一下您对公益的看法。

韩成名：首先做企业就意味着要承担一定的社会责任。从内部来讲，首先企业要生存和发展。其次，在企业生存和发展的基础上要解决员工家庭生活的问题，即员工的生存问题。进一步，要解决员工的发展问题。在把这些问题解决了的同时，我们在力所能及的范围之内要承担更多的社会责任。

社会上还是有很多人需要我们企业家去帮助他们的，我们倡议，每一个企业家在做好自己本职工作的同时，都尽可能贡献出一份力量去帮助更多的人。每个人把自己的本职工作做好，同时也把更多的光和热分给别人，这样才能温暖到更多的地方。比如，这次建党百年系列活动中，我们和陆家嘴社区公益基金会联合，通过举办内部员工拍卖会筹款的形式，为公益基金会发起的“陆家嘴社区长者膳食改善计划”奉献了一份力量。虽然力量微薄，但是能够切切实实帮到社区的部分困难老人，我们还是很欣慰的。

我希望，蔚然在未来发展过程当中能够承担更多的社会责任，帮助更多的人，为国家和社会作出更多的贡献。

克而瑞资管：今天和韩总交流感触良多。作为蔚然控股的掌门人和董事长，您确实有不一样的格局、心态和奉献精神，我也非常认同您的理念。同时我也相信，蔚然控股这家企业具有长期发展潜力，在您的带领下蔚然控股一定能发展得更好。在这个特殊的日子，我也希望蔚然控股未来能够跟着党越走越好。

韩成名：感谢主持人，感谢克而瑞，也希望我们大家能够一起在中国共产党的领导下，实现中华民族伟大复兴，跟着我们的国家一起走向繁荣富强。谢谢！

克而瑞资管：谢谢韩总！

| 蔚然控股简介

蔚然控股成立于2019年，正值资产管理和财富管理行业全面洗牌的动荡时期，而从韩成名董事长的分享中不难发现，正是对行业发展前景的提前预判和坚定信心，才让蔚然控股从行业迷局中找对方向并踏准节奏：在其他机构纷纷对自身业务做出调整、肃清，甚至清退的行业“逆风期”，韩成名和蔚然控股却依然能够把握自身长板，最终促成了蔚然控股的快速崛起，这一切离不开业务专业运营的匠人精神和对监管合规的高度敬畏。

最后，让我们在对韩成名先生具备的这些“稀缺精神”表达敬佩之意的同时，也预祝韩总和蔚然控股在未来行稳致远，越走越好！